Mit dem Werbeartikel Kunden erreichen
Wie kommt Werbung am Besten an? Diese Frage beschäftigt professionelle Werber tagaus tagein. Die Werbeetats sind nicht unermesslich, im Gegenteil, viele werden schmaler. Dennoch hat die alte wirtschaftliche Faustregel “Wer nicht wirbt, stirbt!” kein bisschen an Bedeutung und Wahrheit eingebüßt.
Der dreidimensionale Werbeträger, wie der Werbeartikel in Fachkreisen bezeichnet wird, vereint geringen Aufwand mit hoher Wirksamkeit. Er ist eine der tragenden Säulen des Marketing-Mix.
Fast jede Branche setzt heute Werbeartikel als Werbeträger ein. Je nach Werbeziel und Kapitalkraft des werbenden Unternehmens dient der Werbeartikel zur Unterstützung anderer Werbeformen, der Einführung neuer Produkte oder der Absatzförderung etablierter Erzeugnisse. Für kleine, mitunter auch mittlere Unternehmen, ist der Werbeartikel die einzig bezahlbare Form der Werbung.
Große und bekannte Unternehmungen arbeiten zu ausgewählten Zeiten gern mit so genannten Werbetrucks. Sattelzüge, deren Ausmaße bis an das Limit der Straßenverkehrs-Zulassungsordnung reichen, erwecken große Aufmerksamkeit.
An bestimmten öffentlich bekannt gegebenen Standorten reicht man an die Besucher Werbeartikel aus. Mit dem T-Shirt, dem Fruchtgummi, der Speicherkarte oder dem Schokoladentäfelchen tragen diese die Werbebotschaft nach Hause.
Die Sensibilität des Marktes zwingt zu immer feineren, um nicht zu sagen -raffinierteren- Methoden der Werbung. Der Werbeartikel hat gegenüber allen anderen Werbearten den Vorteil, Kunden unmittelbar und persönlich anzusprechen. Die ganzseitige Zeitungsanzeige wird gelesen oder auch nicht und wandert ins Altpapier. Der Fernsehwerbespot rauscht vorüber, sofern nicht in der Zeit gezappt oder auf die Toilette gegangen wird.
Wenn dagegen der Autofreak das beworbene Auto von seinem Händler als Miniaturausgabe mit nach Hause nehmen kann oder die Kinder beim Lutschen des Fruchtgummis in Flugzeugform davon schwärmen, in den nächsten Ferien ein Flugreise zu unternehmen, erhält die allgemeine Werbung einen ganz persönlichen Bezug. Der Fernsehkonsument fühlt sich als wichtige Persönlichkeit wahrgenommen und ist als solche bereit, die Werbebotschaft aufzunehmen.
Eine besonders hohe Wirksamkeit entwickeln Werbeartikel mit einem Gebrauchsnutzen für den Konsumenten. Das kann zum einen dadurch erreicht werden, dass die Palette möglicher Verwendungen für bereits im Besitz befindliche Produkte erweitert wird. Viele Handyanbieter verwenden als Werbeartikel Zusatzgeräte wie etwa eine Freisprecheinrichtung für das Auto.
Bei Besitzern von Backautomaten oder anderen Küchengeräten finden Rezeptbücher Beifall.
Es kommt immer darauf an, dem Kunden emotional nahe zu kommen. Aus diesem Grunde müssen Werbegeschenke sorgsam ausgewählt und auf Zielgruppen bezogen eingesetzt werden. Liebhaber von Designergeschirr werden den einfachen Steingut-Kaffeetopf möglicherweise als Beleidigung auffassen. Der Werber, der jetzt nicht ein ausgefeiltes Krisenmanagement einzusetzen vermag, hat mit Sicherheit Kunden verloren.
Wohingegen der passionierte Modelleisenbahner mit einem Bahnhofsgebäude die Werbebotschaft „Mit uns fahren Sie zu jeder Zeit gut“ freudig entgegennimmt.
An einem solchen Werbeartikel ist der Werbeaufdruck gut zu platzieren.
Die modebewusste Raucherin präsentiert das Designer-Feuerzeug bei jeder Gelegenheit. Dieser Werbeartikel macht sie zu etwas Besonderem, zu einer Persönlichkeit, die sich von allen anderen abhebt. Sie ist stolz darauf, auserwählt zu sein. Entsprechend der Werbebotschaft wird „Das Feuer der Zusammenarbeit“ lange prasseln.
Will man Naturfreunde, Wanderer, Theaterbegeisterte oder andere Personengruppen, die gern auf weite Entfernungen beobachten, erreichen, bietet sich ein Fernglas an. Unterschiedliche Formen und Farben werden verschiedenartigen Geschmacksrichtungen gerecht. Mit individueller Werbeanbringung erhält auch der Werbeartikel Fernglas seine persönliche Note.
Autor Christian Schulze
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