Internet-Marketing und Mittelstand: eine gute Beziehung
Wie mache ich auf mich aufmerksam? Als Mittelstandsunternehmen, das mit Konkurrenten um Kunden buhlt? Neben klassischem Marketing mit Zeitungsannoncen, eventuell Radiospots in Lokalsendern etabliert sich das Internet mehr und mehr als zusätzliche Möglichkeit, für sich zu werben: Partnerprogramme, die Nutzung persönlicher Netzwerke, die ähnlich der Mund-zu-Mund-Propaganda funktionieren, perfekte Suchmaschinenoptimierung. Vielleicht hat sich nie mehr Kreativität versammelt als in Internetagenturen. Sollte man so etwas ungenutzt lassen?
Kreativität zum kleinen Preis
Erinnern Sie sich an den Film „Blair Witch Project“? Aufgemacht wie eine Dokumentation von drei Studenten, die sich in den Wäldern verirren, dort auf unerklärliche Phänomene stoßen, schließlich selbst verschollen bleiben. Der Zuschauer ist stets hautnah dabei. Ein Geheimnis des Erfolgs dieses Films war die Webseite, die die Handlung als wirklich geschehene verkaufte. Tausende Internetnutzer füllten die Geschichte mit zusätzlichem Leben, trugen sie weiter, erzählten, schrieben über sie. Der Film kostete einen Bruchteil anderer US-amerikanischer Filme, verbuchte jedoch vergleichbare Erfolge. Nein, Kreativität ist wirklich manchmal sehr preiswert. Die damals 85-jährige Britin Mary Woodbridge veröffentlichte die Nachricht, auf den Mount Everest steigen zu wollen, was sich in Windeseile on- und offline verbreitete. Es war nichts anderes als eine Werbekampagne im Sportbereich; eine gute wohlgemerkt. Solche Ideen sind oftmals nicht allzu teuer und genial zugleich. Eine Variante preiswerter Kreativität – auch im Internet – ist das Guerillamarketing, das ganz besonders auf unkonventionelle, mitunter Tabu brechende Inhalte setzt.
SEO
Manchmal sind Abkürzungen sehr sinnvoll; SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und dieses Wort ist zugegebenermaßen ziemlich lang. Aber es benennt etwas, was für Unternehmen, auch kleinere, im Internet Chance auf große Erfolge bedeutet. SEO (englisch für Search Engine Optimization) umfasst alle Maßnahmen, die Webseiten darauf ausrichten, bei passenden Anfragen in Suchmaschinen ganz vorn in der Ergebnisliste zu landen. Zu diesen Maßnahmen gehören etwa
• das Setzen geeigneter Keywords in die Texte Ihrer Webseiten,
• eine umfassende Verlinkung Ihrer Seite mit anderen Seiten. Die Links sollten allerdings nicht wahllos, sondern gezielt gesetzt werden. Bestücken Sie dafür beispielsweise Artikelverzeichnisse mit geeigneten Texten zu passender Thematik, die Links zu Ihrer Webseite enthalten. Nutzen Sie Social Bookmarking, bei dem Internetuser Links zu von ihnen favorisierten Internetseiten veröffentlichen. Seien Sie auch dort präsent.
Überlassen Sie SEO Internetagenturen, die sich wirklich gut damit auskennen, bereits länger auf diesem Gebiet arbeiten. Nur Sie können Ihnen optimale Ergebnisse erzielen. Gute Agenturen versammeln sich etwa im Bundesverband digitaler Wirtschaft (BVDW).
Bleiben Sie kein Einzelkämpfer
Überlassen Sie doch Ihren Kunden einen Teil Ihres Online Marketings. Das interaktive Medium Internet bietet dafür hervorragende Möglichkeiten. Ihre Kunden könnten Ihre Produkte beispielsweise weiterempfehlen: ein einfacher Button genügt dafür. Gewinnen Sie so genannte Blogger mit ihren Seiten für Ihre Angebote; Ihre Macht als Multiplikatoren ist oftmals immens. Beteiligen Sie sich an Foren mit zu Ihrem Angebot passenden Themen und werben Sie ganz nebenbei. Aber Vorsicht: Wer zu aufdringlich ist, scheitert hier. Internetagenturen beraten ihre Kunden gern, um das richtige Maß zu finden. Vielleicht suchen Sie auch Kooperationen in Global Networks wie XING? Vielleicht nutzen Sie Partnerprogramme im Netz, mit denen Sie Partner finden, die auf ihrer Webseite Ihre Produkte gegen Provision verkaufen? Oder Sie verbünden sich mit anderen Anbietern, die mit Ihnen die Zielgruppe gemeinsam haben, für die Sie werben wie die es für Sie tun, ohne als direkte Konkurrenz gegen Sie anzutreten? Entdecken Sie das gesamte Potenzial, das das Internet auch kleineren Unternehmen bietet: Sie werden überrascht sein, wie viel Möglichkeiten sich für Sie auftun.
burnito@hotmail.de